Реализация концепции целевого маркетинга на предприятии: сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке

1. ПОНЯТИЕ И ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА

Потребители, к какой стране или к какому социальному слою не принадлежали бы, всегда имели, и будут иметь сходные потребности. Тем не менее, в мире трудно найти одинаковых потребителей с одинаковой реакцией на товар и на маркетинговые инструменты фирмы. Потребители даже одного и того же товара конкретного товара редко покупают его, руководствуясь одинаковыми мотивами и, тем не менее, один и тот же товар может быть предназначен для различных групп потребителей. Поэтому производители и продавцы стремятся выявить группы потребителей, которые бы положительно  отреагировали на предлагаемые продукты и ориентировали свою маркетинговую деятельность на эти группы потребителей.

Маркетинговая и сбытовая концепции в деятельности предприятия

Сбытовая концепция. Поскольку стечением времени рынок наполняется товарами не просто хорошими, но и разнообразными производители пришли к выводу, что покупатели будут хорошо покупать те товары, о которых они в достаточной степени осведомлены. Так появилась концеп. интенсификации коммерческих усилий (сбытовая). Следовательно, деятельность фирмы, основанная на сбытовой концепции, начинается с имеющегося в распоряжении фирмы товара, при этом главной задачей является достижение объема продаж необходимого для получения прибыли за счет различных мероприятий по стимулированию сбыта.