Шаблон для анализа ассортимента продукции и определения оптимального перечня товаров в ассортименте компании для обеспечения наибольшей рентабельности продаж, а также планирования закупок с учетом оборачиваемости и финансовой отдачи товаров при различной структуре ассортимента продаж.

Весь ассортимент разбивается на группы в зависимости от необходимой степени детализации. Данные собираются в зависимости от поставленных задач (месяц/квартал/год).

От рынков сбыта зависят объёмы продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

Влияние рынков сбыта продукции на изменение средней цены единицы продукции.

В данной таблице показана зависимость средней цены реализации от рынков и каналов сбыта продукции. В основу анализа положен приём абсолютных разниц.

Сбытовая политика предприятия: традиционный канал распределения товаров, вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы

Произвести товар по своим параметрам соответствующий запросам потребителей это лишь пол дела. Товар нужно доставить потенциальному потребителю, и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех предприятия в большой степени зависит от правильности выбора каналов распределения и характера устоявшихся между ними связей.

Каналы распределения это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.