Сбытовая политика предприятия: традиционный канал распределения товаров, вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы

Произвести товар по своим параметрам соответствующий запросам потребителей это лишь пол дела. Товар нужно доставить потенциальному потребителю, и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех предприятия в большой степени зависит от правильности выбора каналов распределения и характера устоявшихся между ними связей.

Каналы распределения это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Маркетинговая и сбытовая концепции в деятельности предприятия

Сбытовая концепция. Поскольку стечением времени рынок наполняется товарами не просто хорошими, но и разнообразными производители пришли к выводу, что покупатели будут хорошо покупать те товары, о которых они в достаточной степени осведомлены. Так появилась концеп. интенсификации коммерческих усилий (сбытовая). Следовательно, деятельность фирмы, основанная на сбытовой концепции, начинается с имеющегося в распоряжении фирмы товара, при этом главной задачей является достижение объема продаж необходимого для получения прибыли за счет различных мероприятий по стимулированию сбыта.