Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать её. Чтобы оценить риск невостребованной продукции проанализируем обеспеченность плана производства договорами.

Изучение потребностей в продукции, выпускаемой предприятием и формирование плана производства и реализации продукции.

Изучение потребностей – это комплексная деятельность, в процессе которой предприятие  постоянно  оценивает  фактические и потенциальные возможности рынка, относящиеся к профилю выпускаемой предприятием продукции. При изучении потребностей оценивается емкость как внутреннего, так и внешнего рынка, учитываются требования, предъявляемые к продукции потребителями, к которым относятся технические и экономические параметры изделий, условия доставки продукции потребителю, сдачи ее в эксплуатацию и порядок обслуживания.

Располагая данными о потребностях, предприятие может сформировать представление о том, какую конкретно продукцию, где по какой цене и на каких условиях оно может реализовать. Существуют различные способы изучения потребности. К числу наиболее распространенных и эффективных следует отнести: анкетные опросы потенциальных потребителей, торговых предприятий и организаций МТС, интервью со специалистами, участие в ярмарках.

Важная роль в работе по согласованности производства и сбыта принадлежит маркетингу.

Маркетинг – система управления производственной и сбытовой деятельностью, основанная на комплексном исследовании рынка и нацеленная на решение проблемы реализации продукции, получения  высоких прибылей.

Современный маркетинг рассматривается как начальный этап производственной деятельности, предшествующий разработке программы выпуска продукции.