Маркетинговые стратегии установления цен на новые товары

Новый товар – это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров однородного назначения каким-либо изменением потребительских свойств.

Предприятие устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом воздействия различных факторов маркетинговой среды.

Методы ценообразования, основанные на конкуренции: ценообразование на уровне текущих цен и на основе закрытых торгов

Определение исходной цены товара может базироваться на следующих методах:

1. определение цен с ориентацией на издержки

2. определение цен с ориентацией на конкурентов

3. определение цен с ориентацией на спрос

Внутренние и внешние факторы, оказывающие влияние на формирование уровня цен. Этапы ценообразования

ФАКТОРЫ, ОКАЗЫВАЮЩИЕ ВЛИЯНИЕ НА ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН

Во многом решение по установлению той или иной цены определяется как внешними по отношению к предприятию факторами, так и внутренними.

Основополагающим классическим фактором, оказывающим влияние на формирование уровня цен, является соотношение спроса и предложения. Однако влияние спроса и предложения можно определить чисто теоретически, поскольку на практике на установление уровня цен оказывают влияние множество факторов. Основными из которых (внешних) являются: – структура рынка (политика конкурентов), – потребители, – государство, – участники каналов товародвижения.

Комплекс маркетинговых коммуникаций (комплекс стимулирования) предприятия, его состав и использование отдельных средств воздействия в рыночных условиях

Реклама, как правило, привлекает внимание к товару и вызывает желание его приобрести, но нужны дополнительные стимулирующие воздействия, чтобы желание превратить в реальную покупку товара. На это направлена следующая составляющая коммуникационной политики – стимулирование сбыта, которое представляет собой использование набора инструментов предназначенных для усиления ответной реакции целевой аудитории на различные мероприятия в рамках маркетинговой стратегии фирмы.

Сбытовая политика предприятия: традиционный канал распределения товаров, вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы

Произвести товар по своим параметрам соответствующий запросам потребителей это лишь пол дела. Товар нужно доставить потенциальному потребителю, и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех предприятия в большой степени зависит от правильности выбора каналов распределения и характера устоявшихся между ними связей.

Каналы распределения это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

1. ПОНЯТИЕ ЖЦТ. ХАРАКТЕРИСТИКА СТАДИЙ ЖТЦ

Товары на рынке живут определенное время, они подобно всему живому имеют свой собственный жизненный цикл обращения или присутствия на рынке. Каждый товар имеет свой собственный период определенной жизненной устойчивости. Каждый продукт производится определенное время, а у каждого товара есть свой собственный жизненный цикл, хотя характер и продолжительность этого жизненного цикла предугадать, спрогнозировать очень сложно.

Товарная политика предприятия: понятие товара, классификация товаров, формирование товарного ассортимента

1.      ПОНЯТИЕ ТОВАР В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА.

Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия. Стратегические решения по товару являются главенствующими в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия это связано с тем, что товар эффективным средством воздействия на рынок, является главной заботой предприятия и основным источником получения прибыли. Кроме того, товар является центральным элементом комплекса маркетинга, поскольку все остальные элементы комплекса маркетинга (цена, распределение, коммуникации) основываются на особенностях товара.

Реализация концепции целевого маркетинга на предприятии: сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке

1. ПОНЯТИЕ И ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА

Потребители, к какой стране или к какому социальному слою не принадлежали бы, всегда имели, и будут иметь сходные потребности. Тем не менее, в мире трудно найти одинаковых потребителей с одинаковой реакцией на товар и на маркетинговые инструменты фирмы. Потребители даже одного и того же товара конкретного товара редко покупают его, руководствуясь одинаковыми мотивами и, тем не менее, один и тот же товар может быть предназначен для различных групп потребителей. Поэтому производители и продавцы стремятся выявить группы потребителей, которые бы положительно  отреагировали на предлагаемые продукты и ориентировали свою маркетинговую деятельность на эти группы потребителей.