Прогнозирование объема реализации продукции (продаж) и анализ сезонности в Excel

Расчеты в Excel и составление диаграмм на основе полученных данных для проведения анализа сезонности и прогнозирования объемов реализации напитков. Диаграмма 1 – исходные данные. Диаграмма 2 – сезонность. Диаграмма 3 – тренд. Диаграмма 4 – прогнозирование.

Функции:
1) Анализ сезонности
2) Построение краткосрочного прогноза временного ряда, содержащего сезонную компоненту

Алгоритм:
Этап 1 – вделение сезонной компоненты
Этап 2 – сглаживание временного ряда
Этап 3 – прогнозирование сглаженного ряда
Этап 4 – построение прогноза исходного ряда

Шаблон МОДЕЛИ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

Модель построена на следующем алгоритме (F=T+S+E)

Использовались следующие шаги:

1. Определение трендов (T1, T2, T3, T4), для построения моделей прогнозирования. В качестве альтернатив используются 4 линии тренда: линейная, логарифмическая, экспоненциальная, степенная (эти линии на практике показывают наиболее точные результаты).

2. Определение величины сезонной компоненты (S).

3. Определение ошибок модели , (E) (среднеквадратическое отклонение для каждого периода (СКО))

4. Определение точности всей модели, {(1- СКО для всей модели)*100%}

5. Определение доверительного интервала {F*(1-СКО);F*(1+СКО)}

6. Построение прогноза

7. Построение прогноза с учетом коэффициентов сезонности

Пример прогнозирования продаж в Excel

Рассмотрим один из статистических методов прогнозирования продаж только что запускаемого товара, так и по уже известным продуктам.